Lundi 28 septembre, Interclima ouvrait ses portes à Paris Expo. Jeudi 1er octobre au soir, nous repliions le stand. Entre les deux : quatre jours de salon, 54 m² d'espace Heiwa, et surtout beaucoup de conversations avec les professionnels du génie climatique.
Nous étions venus avec une feuille de match. Le résumé tient en une phrase : ce sont vos questions qui ont fait le salon, pas notre stand.
Une marque née à Marseille, portée par les installateurs
Heiwa s'est construite autour d'un principe simple : pensée pour les installateurs, par des installateurs. Pas un slogan, une méthode de travail. Nos gammes évoluent à partir de ce que vous nous remontez du terrain : ce qui se pose vite, ce qui tient dans le temps, ce qui coince à la mise en service.
C'est comme ça que la marque a grandi en France, chantier après chantier, avec les professionnels qui l'installent et le réseau Sonepar Climate Solutions qui la distribue. Interclima, c'était l'occasion de retrouver tout ce monde au même endroit, pendant quatre jours.
Vos quatre questions les plus fréquentes
Un salon est un bon thermomètre des préoccupations du moment. Quatre sujets sont revenus dans presque toutes les discussions.
| Les nouvelles conditions du boost CEEDepuis le 1er septembre 2026, la bonification « Coup de pouce Chauffage » sur les opérations air/eau est réservée aux modèles agréés fabriqués en Europe. Beaucoup de questions sur la vérification des références et des numéros d'agrément. | La disponibilité produitSavoir ce qui est en stock chez le distributeur, et quand, reste la première condition pour tenir un planning de chantier. |
| Le dimensionnement des projets en coursNos équipes techniques ont passé le salon à ouvrir des plans et à chiffrer des configurations, du logement individuel au tertiaire. | La fabrication européenne et françaiseLe sujet qui a le plus fait parler, avec les deux avant-premières présentées sur le stand. |
Deux PAC air/eau en avant-première
Sur le stand, deux nouveautés étaient à découvrir avant leur arrivée chez votre distributeur : une pompe à chaleur air/eau fabriquée en Europe, et une pompe à chaleur air/eau fabriquée en France, dont le module hydraulique est lui aussi assemblé en France.
| La PAC fabriquée en EuropeUne gamme air/eau produite au sein de l'Espace économique européen, pour répondre aux nouveaux critères des aides à la rénovation. | La PAC fabriquée en FranceUne gamme air/eau fabriquée en France, avec un module hydraulique assemblé en France : la partie qui relie la machine à votre réseau de chauffage. |
Derrière ces choix industriels, il y a un enjeu très concret pour vos chantiers. Depuis le 1er septembre 2026, la bonification CEE « Coup de pouce Chauffage » sur les opérations air/eau est réservée aux modèles agréés fabriqués en Europe. Pour un ménage, l'écart d'aides peut être important selon la configuration du logement et son niveau de revenus. Proposer des machines éligibles, c'est vous permettre de continuer à monter des dossiers qui tiennent.
Les deux gammes seront commercialisées à partir du début de l'année 2027. D'ici là, nos équipes peuvent déjà échanger avec vous sur les configurations et les projets à venir.
À retenir Deux nouvelles gammes de PAC air/eau Heiwa : l'une fabriquée en Europe, l'autre fabriquée en France avec un module hydraulique assemblé en France. Commercialisation prévue début 2027.
Une offre qui s'étoffe, du résidentiel au tertiaire
Nous continuons d'élargir nos gammes, notamment du côté du tertiaire, pour vous suivre sur des projets de plus grande ampleur : bureaux, commerces, établissements recevant du public. L'idée n'est pas d'empiler les références, mais de vous permettre de traiter davantage de demandes avec une marque que vous connaissez déjà.
Le développement de Heiwa hors de France va dans le même sens : après l'Espagne en mai 2026 et la Belgique en septembre 2026, la marque élargit son assise, ce qui bénéficie aussi à l'offre et aux services proposés ici.
Découvrir les solutions tertiaires
Qui est passé sur le stand
Mardi 29 septembre, Jean-Pierre Papin est venu passer un moment sur le stand : l'occasion d'échanger autour d'un café entre deux rendez-vous, dans la continuité de notre partenariat avec l'Olympique de Marseille.
Le mercredi 30 septembre, nous avons accueilli une délégation de dirigeants du groupe Sonepar, à l'échelle mondiale, européenne et française : Philippe Delpech (Président & CEO Sonepar), Jérôme Malassigne (Président Sonepar Europe et SGS), Olivier Khaida (Président Business Development Europe), Léopold Bernard (Président Sonepar France), François Courtet (Directeur de l'Offre), ainsi que Stefanie Schneider et Bart Kauwel pour Cebeo, en Belgique.
Franck Beauvarlet, directeur de la marque Heiwa, leur a présenté le développement de la marque, l'offre produits et les perspectives des prochaines années.
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Merci à vous
Un stand, aussi grand soit-il, ne fait pas un salon. Ce qui a fait ces quatre jours, c'est vous : ceux qui sont venus nous voir, parfois de loin, souvent entre deux chantiers, et qui ont pris le temps de poser leurs questions, de raconter leurs projets et de nous dire ce qui marche comme ce qui coince.
Merci pour cette énergie, merci pour tous ces échanges et merci pour les bons moments partagés sur le stand. Il y a eu la tombola, avec des maillots et des ballons de l'Olympique de Marseille à gagner, les cafés, les retrouvailles et ces discussions qui partent du dimensionnement d'un plancher chauffant pour finir sur le match de la veille. Vous voir en vrai et mettre un visage sur les voix du téléphone : ça fait un plaisir immense.
Si Heiwa a sa place aujourd'hui sur le marché français, c'est grâce à vous. Et c'est avec vous que nous voulons continuer : en écoutant vos retours, en étoffant les gammes là où vous en avez besoin, et en restant joignables quand un chantier demande un coup de main.
Vous avez un projet en cours ? Nos équipes restent disponibles après le salon pour vous accompagner sur vos dimensionnements, vos références produits et vos dossiers d'aides. Nous contacter
