[Actu] Heiwa change d’échelle : croissance, distribution nationale et ambitions internationales confirmées

Heiwa franchit un cap stratégique majeur. Portée par une croissance solide, une distribution étendue et une montée en puissance sur le tertiaire, la marque confirme son changement d’échelle et structure son développement pour les années à venir.

Une croissance solide portée par un travail de fond

En 2025, Heiwa affiche une croissance d’environ +30 %, avec une performance homogène sur l’ensemble de ses gammes. Cette progression repose sur un travail de fond engagé depuis plusieurs années, combinant innovation produit, structuration du réseau et montée en puissance commerciale.

Si le contexte de marché, notamment marqué par des épisodes de fortes chaleurs, a contribué à dynamiser la demande, la marque souligne surtout la convergence de plusieurs leviers activés depuis trois à quatre ans, aujourd’hui pleinement efficaces.

Une distribution désormais nationale avec Sonepar

Le tournant majeur repose sur l’intégration au réseau Sonepar. Heiwa passe ainsi d’une présence régionale à une couverture nationale avec près de 400 agences, contre une soixantaine auparavant.

Cette expansion offre une visibilité accrue auprès d’un large réseau de professionnels, estimé à environ 100 000 électriciens, et permet d’accélérer le développement commercial sur l’ensemble du territoire.

Le tertiaire, nouveau moteur de croissance

Heiwa accélère fortement sur le tertiaire. Le chiffre d’affaires sur ce segment a doublé en 2025 et devrait encore progresser d’au moins +50 % en 2026.

Ce développement s’appuie sur une meilleure capacité à répondre aux appels d’offres, le renforcement de l’offre produit et le déploiement de ressources dédiées sur le terrain.

Un ADN résidentiel toujours au cœur de la stratégie

Malgré cette montée en puissance sur le tertiaire, Heiwa reste fidèle à son cœur de métier : le résidentiel. La marque poursuit le développement de son écosystème autour de la pompe à chaleur, avec une offre de plus en plus complète.

Petites puissances, accessoires, solutions connectées ou encore nouveaux équipements viennent enrichir les gammes existantes, avec un objectif clair : répondre à tous les besoins avec cohérence et performance.

Une expansion progressive à l’international

Heiwa amorce également son développement à l’international. Après un premier test, la marque accélère en Espagne et en Belgique, avec d’autres marchés européens dans le viseur comme l’Allemagne, les Pays-Bas ou l’Italie.

Cette stratégie s’inscrit dans une logique progressive, en s’appuyant sur la puissance du réseau Sonepar et une structuration solide.

Sources

Génie Climatique Magazine – Heiwa change d’échelle
Zepros – Heiwa va droit à la croissance
Le Moniteur – Heiwa satisfait de son bilan 2025